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小龙人论坛www443566,专访卫哲:房多多(DUOUS)是房产界天猫+Sale

文章来源:本站原创 发布时间:2019-11-09 点击数:

  华夏在线房地产生意平台房多多(DUO.US)日前在美国上市,发行价为13美元,市值11亿美元。以发行价计算,房多多募资7800万美元,若加上绿鞋安置,融资9000万美元。

  房多多的上市,也让德迅投资和嘉御基金成为后头赢家。房多多树立人兼CEO段毅评价德迅投资建设闭伙人曾李青和嘉御基金创设配合人卫哲时讲,全班人们都是房多多的同行人。

  段毅谈,“像选曾李青好像的原则,采选能随同,能对公司除钱以外有协助的投资人,于是他们们责无旁贷的选择卫总行动房多多B轮投资方。”

  行动房多多稀少董事、B轮投资人,卫哲也抵达纽约列入房多多上市行动,卫哲批准雷帝网专访时浮现,房多多SAAS任事+电商营业模式是房产行业Salesforce+天猫。完结关环营业才具超出美国同行Zillow。

  卫哲还谈,投资房多多有好多的缘分,当初自身携带阿里巴巴B2B团队在香港上市,发行价是13港元,巧关的是,房多多这回上市发行价也是13美元,不外单位不相通。“我会相连持有房多多。”

  早先,卫哲和朱海龙去房多多覆按的项目。房多多办公室很小,以至于房多多都凑不足8把表情肖似的椅子。末端,公共坐的是三种例外神色的椅子。

  卫哲说,房多多办理团队也首要是谈数字,谈用户,很少谈概念。这些给卫哲一行留下了很深缅怀。“大家们就宠爱如许的公司,把钱花在用户身上和战争上,团队还很低调务实,而且互补。”

  一起陪伴了房多多多年,此番跟着房多多扫数来敲钟,嘉御基金多了一个上市项目,收益也不错,卫哲的心境显得很好。

  卫哲本身做过投行,也做过阿里巴巴B2B公司CEO,指挥公司上过市,活动投资人,也一再插足过所投公司的上市活动。

  卫哲叙,举动投资人,参与房多多上市的情绪是最好的阶段。来因投行有义务,有压力,CEO也有压力。动作投资人,自己既有好处在内中,也没有到死活生死,有太大压力的期间。

  除房多多之外,这两年嘉御基金所投的公司也照旧有不少如故上市,另日也会有不少所投企业上市。

  然而,嘉御基金全部很低调,实质上,雷帝网建立人雷修平多年前就面对面采访过朱海龙,但朱海龙从好耶解脱后,老手业就一贯特地低调,比力有数人明确朱海龙在嘉御基金做协同人。

  叙及何如和朱海龙走到完全时,卫哲说,双方在多年前依旧知道,况且异常互补。互联网变现重要是广告、电商和游戏,嘉御基金不碰游玩,而本身特长的是电商,朱海龙特长的是广告。

  “互联网的重心变现谁两个就解决掉了。海龙任事也比他们细,用心,盯得紧。大家有的时候念大的事想得多一点。”

  卫哲再现,嘉御基金气魄是先筹议赋能,后投资,用研究、设立投资机遇,而不是去随同所谓的商场热点。嘉御基金要培育团队本钱以外的能力。

  权且,很多人操心随着中国互联网剩余消逝,中国的经济参加存量经济,机缘越来越少。

  对此,卫哲谈,中原的财富互联网机缘尽头大。华夏有三个存量——经济存量、流量存量、资本存量。三个存量时代的2B是机遇最大的,况且1到2亿美元的累计融资就无妨培养出一家市值百亿美元的公司。

  “经济下行压力越大,群众对进步效能的愿望越强烈。”卫哲指出,全国很公正,打发互联网来得快,去得也速,但财富互联网来得慢,去得也慢,走向上市的本领也更长。

  卫哲:源由房多多在万亿级的阛阓。原本中国万亿级阛阓挺多的,十几亿人,每人损耗一千块就是万亿级的,只是,房地产太大,这个行业也很落后,是一个没有被技术和互联网调动的行业。

  全全国的房地产结果都挺低,全部人信任技巧可能改革,应当被互联网调换。而房地产行业又分好多板块。房多多当时网罗到此刻新房仍然占了很大的一局部。他们也以为新房是最自便被改变的。

  情由一头是相对大的地产商,一头是长尾,中央是高频用户。房产商的买方是低频的,那些要做C端流量的公司就很危机,要烧许多好多的钱。B端,如果是做二手方,原本也是个低频的。

  新房进取商,一个个楼盘做,是相对高频的,且有必须的范围效应。好比大家们替筑造商卖一百套跟卖一千套,建造商给我的价值决断不相仿。可是跟二手房和二手车相似,每套都是一次性的,于是有范畴没效应。

  当时房多多是在新房这个赛讲上,并且他们们们觉得团队也很好,既有段毅、曾熙这两个是古代中介出身,领会守旧中介的题目,加上李筑成是腾讯工夫出身,所以全班人们也很看好这个团队的撮闭。

  房多多住址的赛道也是一个几十万亿的赛谈。这个赛道中的出力极差。房多多是为数未几主攻新房的,别人都在攻二手房,以至有些攻租赁的。租赁的全班人也不看好,频率是高了,但客单价太低。

  房多多团队的三人拉拢,铁三角挺好的,在中欧我们一共同学,也是知根知底的创业。

  卫哲:我是跟海龙完全去的。那光阴房多多猜度就几亿美金的估值,全部人去房多多办公室的人多了一点,那时我们要凑8把表情相似的椅子,拿不出来,所有人坐的是三种破例神色的椅子,很破,全班人就热爱云云的公司,把钱花在用户身上和干戈上。

  有些公司融资没融几何,办公室鲜艳堂皇的,他们们一去就感到不称心。所以谁人是给全班人教化很深的。

  而且叙数字,谈用户乐趣比叙融资这种概念要强。谈了很久了也没跟全班人说有什么大数据,AI,云,全部人听到这个就头疼,哪有那么多大数据,哪须要那么多云啊?务实的风格让大家第一次相逢极度兴奋的。

  雷修平:几年以前,您是举动CEO带领阿里巴巴的B2B业务上市,而今作为房多多的投资人身份在纽约参预上市,辨别是如何的浸染?

  卫哲:所有人不只两次插足上市步履,阿里巴巴B2B上市是一次,反面又有很多次参加其我们公司上市。畴前全部人是做投行的,也陪别人来上市。谁的问题我们变卦一下,本来是三种。

  一种是作为投行陪客户来上市,二是自身行动CEO来上市,三是动作投资来上市。三种心理都不相同。

  最没劲的讲实话是投行,那真是连伴郎都说不上,便是个婢女相仿的角色,就感觉回去收钱,没感觉,真是替人做嫁衣。CEO上市,那真是有一种枯木逢春的稀少,稀疏是国外上市这种两三个星期高强度的谈演,那光阴全部人庆贺很深厚,运作阿里巴巴B2B生意上市的工夫,悉数讲了126场,说了126场。

  阿里巴巴B2B公司上市的那天感触是挣脱,回去不妨好好干活了。也真的没有感触那种乐意,原由是有压力的。正版老鼠报,那时刻心绪抵触,股价暴涨的压力更大,原由这批买进的人决定有巴望值。股价低了都有美观题目。于是那天涨也不好,跌也不好。本色里希望涨,只是涨多了,回去是有压力的。

  方今插手房多多上市,跑狗论坛,可能是处于我心境最好的阶段。来历投行有负担,有压力,你上市告成不获胜?CEO也有压力。全班人而今是既有必定的甜头在里面,又没有到死活死活,有太大压力的时刻。所以我们问全部人最答应的岁月是方今来陪企业上市,特别是补助别人得胜。

  所有人4、5年前投房多多的时候,也是愿望有这终日。我投每家都意向有这全日,但今生动的来的时间是真的开心,这个高兴照样没有太多责任的答应,做CEO有义务,做投行有义务,举动投资人来说,应当是相对最败坏的。

  雷建平:房多多的高管叙您在所有人设立征求先进流程中给了很大的辅助,的确能说讲是哪些履历补助了全班人?

  卫哲:CEO即是两件事,一个是对外的政策,一个是对内的组织。对内的组织,房多多很认阿里这套做法的,根基上是阿里构造的271这套轮岗、构造部体例、政委体例,都极端像。搜罗开始拼人效也格外像。

  所以内里构造方面,大家分享了一些阿里的做法,囊括干部梯队,房多多的干部梯队做得卓殊好,轻干,干部培训营。

  对外本来3年前在战略上较量大的一次调理。历来房多多给自己的定位是房产电商、交易,以卖房子为主。那期间最岑岭的时刻是4千人,营业额在10个亿当中,公司仍然亏钱的。厥后你改革,从筹办房产改为操持人,把焦点高频的中介举动他们们的要紧管事谋略,才会提出针对经纪人的SaaS化器械,分类分级合照。

  在房产行业,经纪人是最高频的用户,因而把这些高频的用户劳动好。如今房多多的模式是房产电商还在,所有人谈房多多是房产界的天猫,但它不是房产界的淘宝。二手房可能明晰是房产界的淘宝,新房知叙是房产界的天猫,再加上房产界的Salesforce,等于赋能中介。Salesforce是干吗的,就是赋能出售人员。于是房多多片刻是这两个齐集。

  3年前最大的改造就是把纯电商的生意酿成了一个SaaS+电商的业务。因而叙从4千人减到1千3、4百人,营收从10个亿反而涨到了将近三四十个亿,功效进步了。

  雷建平:但房多多很多的收入是来自于回佣,而不是来自于SaaS,您怎么看这个时势?异日房多多的SaaS占比会越来越高吗?

  卫哲:佣钱其实是SaaS的一种景象,有点像互联网广告。我们通常谈互联网广告的四种局势,就是SaaS的四种收费体例。

  互联网广告第一种阵势叫CPT,便是按技艺付费,有些SaaS按年费便是CPT,按本领付费。

  第二个叫CPM,用户数有点像。另一种是CPC——按照运用量付费。有的是按利用量付费。比如打印一张订单,收全班人一分钱。这是按量。CPM在SaaS当中是按用户数,每添补一个用户你给你们付钱。

  互联网广告的第四种叫CPS,就是屈服卖出收尾抽成。因而他们心目中的佣钱本质上是一种CPS的模式,也是SaaS。

  SaaS有四种,按技巧,按用户数,按行使量,按成交出力,都是SaaS。因此按佣钱也是SaaS的一种收费大局。

  卫哲:从经济学理论来叙,必定是CPS最好,但CPS的教唆是能不能闭环锁住这个营业?如若我锁不住,大众一飞单,就看不出这个生意效率。于是很多公司谈没法测量这个效力,那我们们能不能测量我们的应用量?理论上所有人有这个量,结果必需好。再弗成有的功夫所有人们连量都锁不住,那他们就锁用户数。

  譬喻叙所有人们没有花样经过本事担当我究竟做了几何单营业,所有人连单都看不领会,更别谈金额了。那若何办?你有用户我们总能看显露吧,一个账户一个用户。暂时候连单用户都看不出,叙两个体宁静地用一个账户,那奈何办?我们照样算了,按年费吧。

  年费决定是最过期的,相对最恍惚的收费,不切确的,然而,不是越无误越好。只须他们控不住,他就切确不了,豪爽飞单,没合系收不到钱。

  Zillow在美国没关系是很先进的卖房子的SaaS公司了,所以给有些媒体的批判中大家说房多多的合环生意的比例和才智比Zillow都好。

  Zillow现处处向房多多练习,怎样达成合环业务,美国也完毕不了合环交易。买方、卖方、经纪人一邂逅,就跟平台可以了,就飞单了。因而叙按效力,他们们没法衡量你的出力。

  雷建平:房多多在滋长流程中,也碰到过很多疑忌,您在这个流程中有没有对房多多失落过决计?

  卫哲:没有,一贯没有过。因由看衰阿里巴巴的人还要多。阿里巴巴一起走过来,看衰我们的人还许多。

  阿里巴巴交表上市交上去的岁月,别人觉得不能够吧,谁一家公司赚的钱奈何可以比所有人全行业都多,看目生,便是看陌生。

  雷建平:嘉御基金这么多年,越来越多所投的公司上市,未来也有很多投入到了造诣期,能不能说叙他的投资风格?

  原本嘉御基金即是把别人投后愉快做的事他们们们尽不妨地移到投前来。用磋议、成立投资机缘,而不是去陪同所谓的市场热点。

  阛阓上有许多很热的项目,我们就问全部人的钱跟别人的钱有什么不相似?除非你们们开心给的估值高,速度疾。那全班人不痛速这么做,那如何办?全部人跟团队就谈怎样造就本钱之外的才智。便是成本自己依旧不是本事了,资本以外的才气才是主旨才能。这是谁们一直的气势。

  雷修平:您的错误朱海龙这回和您扫数加入了房多多上市,朱海龙好多年前做了好耶。大家怎样走到所有的呢?

  卫哲:我在阿里巴巴的时期,海龙在好耶、分众,那时全部人就领悟了,我们们挺互补的。来源互联网变现就那么几种,主要是广告、电商、游玩。玩耍我们不碰。

  海龙较量强的是广告,我比力强的是电商。因而说互联网的核心变现全班人两个就约束掉了。第二个是海龙做事比我细,用心,盯得紧。大家有的时间思大的事思得多一点。

  雷建平:您很长时间也待在海外,也和广泛群众开办人陈天桥调换过,陈天桥近来在钻研脑科学,您如何对付陈天桥现在这种状况?

  卫哲:出格好。目前盛行讲人生第二曲线,天桥是一定能把自己的旨趣、喜好和投资、家庭将来的提高、社会的贡献相干在全数,很少能有人把这三件事合在全豹,叫这是我们的嗜好,这是所有人的事业,这是全部人对社会的孝顺。

  像我篡夺把投资和对社会的进献两件事合在一起,但说实话,投资也不通盘是全班人的爱好。天桥而今把对脑科学的研商,全班人的喜爱,大家的投资,对社会的贡献关在整个,情状特别好。

  雷修平:您自身做过好多年的办事经理人,也做过很多年的投资,比来,您的前老板马云卸任了阿里巴巴董事局主席的职务,您若何样对待第一代创业者此刻卸任的情况?

  卫哲:大家还不觉得马云真的卸任了。所有人当时筹议过这个题目,他们特别讨厌这个体退而不息,分明公司里没职务了,整天还去干涉。全部人提倡休而不退,全班人可以络续填充停顿技能,但谁在公司的岗位该怎样样连结就坚持。

  所以我们觉得马云在已往10年一直处于休而不退,马云的休不见得真的是憩歇,他们连气儿在裁减公司具体事变的参加,到策略的参与,全部人方今只有阿里首席协同人的身份,但这个首席关伙人理论上也是继续对阿里的干部,另日关伙人,下一代接班人的作育。

  蕴涵马云亲身带的风清扬班,风清扬班便是成就阿里的异日共同人,下一代接班人。因此,马云是把本事花在人上面,并不能谈全班人总共实在的退息。

  雷筑平:您本身手脚阿里的前高管,也参加了湖畔大学的授课,您何如对待这种模式对企业家的感化?

  卫哲:我们仍然一度很辩驳商学院除外搞这么多所谓的创业培训和民间企业的培训。但后来创造华夏可能在总共提醒力培养方面还真有没关系逾越全寰宇。

  像所有人从前伦敦商学院的高管班,不是这种玩法。全班人是带有中原特质肖似“黉舍化”做法,也有少许毫无章法,收拢哪个教练就讲,也没有编制。

  但慢慢的而今像湖畔大学好多起先变成系统了,我们不谈这种修养情势能代替商学院,具体能教商学院没有的用具。

  从来大家感到如此的提醒者和创业者是教不出来的,而今全班人仍然不能保护能教出来,但确切是有价值的。全班人感触以湖畔大学为代表,笼统、黑马,这个体系可以真的是形成了以后全寰宇没有的少许体例。

  雷筑平:从投资人的角度来看,方今很多人叙中原生齿互联网盈余消散了,但从家产互联网的角度来谈也是欣欣向荣的,您若何对于很多人感到中原的投资机会越来越少的标题?

  卫哲:机会不会越来越少的。2C的机缘多的岁月,原来中国好多2B的机会早就被歧视了。美国100亿美金以上的资产互联网公司比中原多得多。

  接着他们们谈三个存量,经济存量、流量存量、本钱存量。三个存量时期的2B是机遇最大的,原因2B不须要2C的流量,2B的主动结果高。

  全班人研究100亿美金的2B公司创造,1、2亿美金的累计融资就能做出百亿美金公司,创业者在2C范畴,没20美金砸不出来。

  再一个是经济下行压力越大,大师对前进恶果的欲望愈加强烈。这三个都信心了2B的大概是企业互联网、家产互联网的机遇。

  但这个机会比2C要慢。上帝很公正,2C来得快,去得也快。2B来得慢,去得也慢。你们们做调研,2C无妨到7年走进步市,2B在美国将近12年才气IPO,均衡比2C将近长了5年。

  雷筑平:今年市场上比较低迷,很多企业纷纭碰到了很多困境,您对创业者的修议是什么?在如今的情况下,您更青睐哪一类的创业者?

  卫哲:我们们一贯提出若是存量经济,效果为王,全班人们叙服从叙得许多,亲切现金流。连全全国最大的土豪孙正理都谈全部人是要亲热现金流了。大家无妨是全世界结果一个别说这句话的。

  原来投资和创业两件事都很要紧。一个虽然是用户、客户的体认。就是他对用户、客户的价值成立。但另一方面即是效率。全班人创造了很多的价值,但你是用一种没有功用的办法创立的,必需不成连绵。

  所有人以为共享单车对用户代价是有的,末端一公里骑共享单车挺好的,只是他们不能谈它没有用户代价,是有用户价格的。但出力太差。

  卫哲:我们感到是自身的学习材干。当然,创业者走戈壁长跑的耐力很急急。可是有人傻傻的耐力也不行。因此我们感觉两个力很告急,耐力和操练力。